對(duì)于比價(jià)比較多的客戶怎么去和他溝通成交

用誠(chéng)心誠(chéng)意去打動(dòng)客戶。

可以多問(wèn)少說(shuō)，問(wèn)問(wèn)客戶到底想要什么，質(zhì)量與價(jià)格有時(shí)是很難兼得的

價(jià)格與質(zhì)量

你可以稍微讓一點(diǎn)點(diǎn)利給客戶

要對(duì)自己的產(chǎn)品自信，客戶會(huì)感覺(jué)到你的自信，自然會(huì)相信你的質(zhì)量

讓客戶感受到服務(wù)，認(rèn)清產(chǎn)品質(zhì)量區(qū)分。

專業(yè)的態(tài)度，嫻熟的技術(shù)，還有個(gè)人魅力

結(jié)合客戶需求，介紹自家產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有信心

說(shuō)明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

       如果質(zhì)量相等，那不用說(shuō)，只能拉平價(jià)格后用服務(wù)再打動(dòng)對(duì)方，讓其選擇我方產(chǎn)品或服務(wù)，如果有品牌效益，那就不用多說(shuō)了，只要解釋清***各方面都有保障即可。如果質(zhì)量不同，那就更好說(shuō)了。但有一種情況是比較尷尬的，就是質(zhì)量相同，企業(yè)規(guī)模差不多，品牌效益也相差無(wú)幾。要是拼價(jià)格戰(zhàn)，肯定利潤(rùn)就太少了；要是在原材料或服務(wù)質(zhì)量上走心思，那就是犯了大忌，肯定這單后就丟客戶；做生意“守信用”是***位的，答應(yīng)什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量后，就一定要按照承諾去做。所以結(jié)論就出來(lái)了，實(shí)力一樣的情況下，不要拼價(jià)格，只需拉平價(jià)格后，去玩命拼服務(wù)。這樣就能保住合理利潤(rùn)。

直接報(bào)底價(jià)，能成就成，成不了就叫客戶去找別人

客戶不是傻子，同樣質(zhì)量和服務(wù)肯定是價(jià)格，有灰色交易除外。

以質(zhì)量和性能去打動(dòng)客戶

突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，特點(diǎn)，讓客戶相信一分錢(qián)一分貨。還有就是服務(wù)。

那咱們的優(yōu)勢(shì)說(shuō)話 不要被客戶帶跑了 一直揪著價(jià)格不放 讓客戶跟著你的思路走

對(duì), 他要只求便宜能用  那沒(méi)辦法

了解自己的對(duì)手，介紹好自己的優(yōu)勢(shì)，遵守住自己的底線。

可以拼服務(wù)，如果價(jià)格差距太大就直接放棄吧

價(jià)格給優(yōu)惠點(diǎn)，信心十足的跟客人說(shuō)我們的產(chǎn)品包你滿意，這價(jià)格是給的***得了

要對(duì)自己的產(chǎn)品自信，客戶會(huì)感覺(jué)到你的自信，自然會(huì)相信你的質(zhì)量

很簡(jiǎn)單的例子：桑塔納2000和奔馳S600，哪個(gè)好，哪個(gè)貴，懂的人自然懂，但如果他只求能動(dòng)，不要求質(zhì)量和舒服，那就看你了，能不能退步讓價(jià)，而且你要跟他講你貴在哪里，好在哪里，讓他買(mǎi)的安心，買(mǎi)的舒心,

質(zhì)量和服務(wù)